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Profil • Selbstdarstellung

Sales-Profi mit KI-Zertifizierung für Aufgaben im SaaS-Umfeld, idealerweise zum Vertrieb von KI Produkten & Services (insges. 20+ Jahre Sales-Erfahrung)

Dieser Kandidat (*46J) bringt eine vielseitige Erfahrung im B2B & B2C Vertrieb mit und hat sich aus starkem Interesse am Thema Künstliche Intelligenz sowie seiner IT-Affinität in Sachen KI fortgebildet und IHK-zertifiziert. Er ist zusätzlich geprüfter Betriebswirt (IHK) und Diplom Börsenfachwirt.

Durch seine umfangreiche Berufserfahrung im Vertrieb, Kundenmanagement und E-Commerce verfolgt er stets eine ziel- und kundenorientierte Arbeitsweise. Seine Begeisterung für neue Technologien und Trends treibt ihn dazu, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Er beherrscht Business-Englisch, kann daher auch mit internationalen Kunden kommunizieren und komplexe technische Konzepte klar und überzeugend vermitteln.

Als Börsenfachwirt verfügt er über ein fundiertes Verständnis der Finanzmärkte, was es ihm ermöglicht, Kunden bei Investitionsentscheidungen zu beraten und sie durch den Einsatz von AI-gestützten Lösungen zu unterstützen.

Die Kombination aus fundierter Vertriebskompetenz, unternehmerischem Denken, E-Commerce-Erfahrung und einem tiefen Verständnis für innovative Technologien wie KI rundet sein Profil attraktiv ab.

Selbstdarstellung (Zitat)

»Meine Stärken liegen vor allem im Bereich von Vertrieb / Betriebswirtschaft / Künstliche Intelligenz.

Diese Kombi ermöglicht mir, die heutigen Herausforderungen der Unternehmen wie Kosten, Prozesse, Automatisierung, Fachkräftemangel etc. genau zu erkennen.

In meiner beruflichen Laufbahn von der Kaltakquise bis zur Vertriebsleitung habe ich alles durchlaufen. Diese Erfahrung läßt mich vor keiner Herausforderung zurückschrecken, was Vertrieb, Vertriebsaufbau und Vertriebsausbau betrifft.

In Bereich BWL habe ich nebenberuflich ein Studium auf Master Niveau erfolgreich abgeschlossen. Es ist der höchste, nichtakademische Abschluss der IHK in Deutschland. Fragen wie Controlling, Rechnungswesen, Personalmanagement, Bilanzen, Unternehmensführung, Strategie u.v.m. kann ich dadurch sicher angehen.

Zu meiner Digital- & E-Commerce-Erfahrung:

Ich war ca. acht Jahre im E-Commerce-Umfeld tätig. In dieser Zeit trug ich signifikant zur Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien bei, um den Umsatz zu steigern und das Kundenengagement zu verbessern. Ich arbeitete mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen und Shop-Systemen, um die Leistung zu optimieren und die Benutzererfahrung zu maximieren. Dabei nutzte ich CRM-Systeme, um Kundenbeziehungen zu pflegen, Daten zu analysieren und operative Prozesse zu optimieren.

Obwohl es im E-Commerce den Anschein hat, als würde der Shop “von alleine verkaufen”, ist der Vertrieb hier ein entscheidender Faktor. Neben der Gestaltung und Optimierung des Online-Shops ist es entscheidend, gezielte Marketing- und Vertriebsstrategien zu entwickeln, um potenzielle Kunden anzuziehen, sie zu überzeugen und letztendlich zu Kunden zu machen.

Zu KI:

KI ist inzwischen zu meiner Leidenschaft geworden. Seit Anfang 2023 beschäftige ich mich mit diesem Thema, habe mehrere Bücher gelesen und auch meine BWL Abschlussarbeit über »Potenziale von KI in Unternehmen zur Steigerung der Nachhaltigkeit« geschrieben und präsentiert.

Ich verfolge die aktuellen KI-Entwicklungen, höre z.B. die Heise-Podcasts und bin in verschiedenen KI-Gruppen unterwegs. Um meine Kenntnisse zu bestätigen, habe ich die IHK-Kurse zum KI-Manager und Anwendungsberater KI erfolgreich abgeschlossen. Ich bin nun in der Lage, im Rahmen von KI-Projekten im Sales oder als (Key) Account Manager tätig zu sein sowie die Stakeholder im entsprechenden Use-Case gut zu betreuen und abzuholen.

Mein Ziel ist es, meine gesamten Fähigkeiten in Bereich KI weiterzuentwickeln und in einem Tech-Unternehmen mit KI-Produkten & -Services zu arbeiten, das ich zu mehr Wachstum und neuen Kunden verhelfen kann.«

Skills / Schwerpunkte

  • Aktiver Vertrieb / Verkauf
  • Vertriebsmanagement
  • Key Account Management
  • E-Commerce und Marketing Management
  • Projektmanagement
  • Betriebswirtschaft
  • Künstliche Intelligenz (Fortbildung KI-Manager & KI Anwendungsberater)
  • Teamführung und Mitarbeiterentwicklung
  • CRM: Verständnis für Strategien zur Kundenbindung und -pflege für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

 

IT-/Digital-/E-Commerce-Kenntnisse

  • KI Prompten, ChatGPT, Microsoft Office & Copilot.
  • Maschinelles Lernen und Deep Learning (Verständnis der Konzepte und Algorithmen des maschinellen Lernens sowie praktische Erfahrung).
  • Entwicklung einer umfassenden KI-Strategie und Technologieauswahl.
  • Identifizierung von Anwendungsfällen sowie Schulung von Mitarbeitern um das Verständnis für KI zu fördern.
  • Performance Überwachung und Optimierung.

Automatisierung

  • Kenntnisse über die Automatisierung von Vertriebs- und Marketingprozessen in CRM-Systemen mithilfe von Workflow-Regeln, automatisierten E-Mail-Kampagnen, Lead-Scoring und anderen Automatisierungstools.

Benutzerschulung und Support

  • Fähigkeit, Schulungen für Benutzer des CRM-Systems durchzuführen und technischen Support bereitzustellen

CRM-Software

  • Erfahrung in der Nutzung und Verwaltung von CRM-Softwareplattformen Dies umfasst die Kenntnis der Funktionalitäten, Benutzeroberflächen und Konfigurationsmöglichkeiten.

E-Commerce-Analyse:

  • Fähigkeiten zur Analyse von E-Commerce-Daten, um Einblicke in das Kundenverhalten, Umsatzentwicklung, Produktleistung und andere wichtige Kennzahlen zu gewinnen. Dies kann die Nutzung von Analysetools wie Google Analytics oder spezifischen E-Commerce-Analysetools umfassen.

Logistik und Fulfillment:

  • Verständnis für Logistik- und Fulfillment-Prozesse im E-Commerce, einschließlich Bestandsverwaltung, Versandabwicklung und Rücksendemanagement.

 

Ausgewählte Stationen und Rollen …

Sales Manager, ca. 5 Jahre
@ Handelsunternehmen für Werkzeuge und Maschinen mit Online-Shop

  • Persönlich für eine komplette Warengruppe verantwortlich
  • Produktverantwortung von Marketing bis Vertrieb
  • Ansprechpartner für Strategie, E-Commerce und Entwicklung
  • Ansprechpartner für komplexe Kundenanforderungen

Gebiets- & Vertriebsleiter, ca. 7 Jahre
@Handelsunternehmen für Bürobedarf und Büroeinrichtung mit Online-Shop

  • Vertriebsleitung komplettes Sortiment
  • Mitarbeiterführung im Vertrieb
  • Key Account Management
  • Ausbau des Sortiments, Integration von E-Commerce
  • Neukundengewinnung

Diverse Sales Rollen im Automotive-Umfeld / Automobilhandel, ca. 8 Jahre

  • Gebietsleiter, Verkaufsberater
  • Kundenmanagement für erklärungsbedürftige Produkte
  • Selbstständige Gebietsverantwortung
  • Vertrieb von Fahrzeugen
  • Kundenmanagement & Ausbau Kundenbeziehungen

Ausgewählte Erfolge (Zitat):

»In meiner bisherigen Karriere im Vertrieb konnte ich eine Reihe von bedeutenden Erfolgen verbuchen, die den Umsatz gesteigert und das Geschäftswachstum vorangetrieben haben.

Ein bemerkenswertes Beispiel ist mein Beitrag zu einem Großkundenprojekt bei meiner letzten Tätigkeit, bei dem ich als Projektmanager fungierte. Durch meine proaktive Kundenbetreuung und das Verständnis für ihre Bedürfnisse, gelang es mir, einen Auftrag (Volumen 950.000€) zu generieren, welcher sich aus verschiedenen Warengruppen zusammensetzte und mit einer 22er Marge realisiert wurde. 

Ein weiterer Erfolg war meine Initiative zur Einführung des Verkaufs von Büromöbel, die darauf abzielte, den Servicebereich auszubauen und als Vollsortimenter auftreten zu können. Durch gezieltes Marketing und Vertriebsstrategien konnten wir den Absatz um 40% steigern und neue Kunden gewinnen.

In meiner Zeit als Automobilverkäufer ist es mir gelungen, Premium-Kunden für die Marke Ford zu begeistern und damit neuen Marktchancen zu öffnen. Dies führte dazu, dass 12% höherausgestattete Fahrzeuge verkauft wurden.

Weiterhin habe ich es geschafft, in einem Werkzeugfachhandel ein Vertriebsmodell für Büroartikel aufzubauen. Bei meiner Arbeitsaufnahme betrug der Umsatz 88.500€. Diesen konnte ich, abseits des Kerngeschäfts, innerhalb von 4 Jahren auf 3,2 Mio € ausbauen.

Ich habe auch aktiv an Vertriebsworkshops und Schulungen teilgenommen, um das Team zu motivieren und zu inspirieren, was dazu beigetragen hat, die Verkaufszahlen in meiner Verantwortung jährlich im Schnitt um 8% zu steigern.

Diese Erfolge zeigen meine Fähigkeit, effektiv zu verkaufen, Beziehungen aufzubauen und innovative Strategien zu entwickeln, um Geschäftsziele zu erreichen.«

 

Rahmenparameter

Verfügbarkeit: Kurzfristig nach Abstimmung
Gehaltslevel: 75.000-80.000, Firmenwagen für Reisetätigkeit und privat
Standort/Region: Großraum Frankfurt/M. – Marburg – Bad Hersfeld, Reisebereitschaft vorhanden.
Arbeitsmodell: Vollzeit, Remote oder hybrid in der Region

 

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Kenntnisse, Skills
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