Talentpool | TP-Sales-HMK36

Profil

Vertriebsprofi mit KI-Zertifizierung für Enterprise Sales im SaaS-Umfeld. Für Key Account Management und Vertrieb von Services rund um KI / Automation / Data Science oder auch im E-Commerce.

Seit 2024 Senior Sales Manager bei einem Unternehmen für Conversational AI / Voice AI Lösungen (B2B Enterprise Sales).

Tätigkeiten in dieser Rolle:

• Erfolgreicher Vertrieb von KI-Lösungen in unterschiedlichen Branchen
• Erhöhung der Umsätze durch Abschluss von SaaS-Aufträgen
• Pflege und Entwicklung starker Kundenbeziehungen
• Durchführung von kundenbezogenen KI-Projekten
• Ansprechpartner für Transformation im Unternehmen
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur kontinuierlichen Verbesserung der Angebote.

Zusammenfassung:

Dieser Kandidat bringt eine vielseitige und 20-jährige Erfahrung im B2B & B2C Vertrieb mit. Er hat sich aus starkem Interesse am Thema Künstliche Intelligenz sowie seiner IT-Affinität in Sachen KI fortgebildet und IHK-zertifiziert. Er ist zusätzlich geprüfter Betriebswirt (IHK) und Diplom Börsenfachwirt.

Durch seine umfangreiche Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management (KI, E-Commerce, Automotive) verfolgt er stets eine ziel- und kundenorientierte Arbeitsweise. Seine Begeisterung für neue Technologien und Trends treibt ihn dazu, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Er beherrscht Business-Englisch, kann daher auch mit internationalen Kunden kommunizieren und komplexe technische Konzepte klar und überzeugend vermitteln.

Als Börsenfachwirt verfügt er über ein fundiertes Verständnis der Finanzmärkte, was es ihm ermöglicht, Kunden bei Investitionsentscheidungen zu beraten und sie durch den Einsatz von AI-basierten Lösungen zu unterstützen.

Die Kombination aus fundierter Vertriebs-, KI-, SaaS-Kompetenz, unternehmerischem Denken, E-Commerce-Erfahrung und einem tiefen Verständnis für innovative Technologien runden sein Profil attraktiv ab.

Der Kandidat ist offen für eine neue anspruchsvolle Vertriebsaufgabe im Bereich SaaS/IPaaS (KI/Automation/Data Science …) oder E-Commerce bei einem Unternehmen mit einem interessanten B2B Angebots-Portfolio.

 

Selbstdarstellung (Zitat)

»Was mich auszeichnet, ist die Kombination aus fundierter Vertriebserfahrung, betriebswirtschaftlichem Know-how und einer starken Affinität für Künstliche Intelligenz. Damit bringe ich genau das Profil mit, das Unternehmen heute brauchen, um Prozesse effizienter zu gestalten, Kunden gezielter zu erreichen und nachhaltiges Wachstum zu schaffen.

Ich habe im Vertrieb alles erlebt – von der Kaltakquise bis zur Vertriebsleitung – und weiß, worauf es in jeder Phase ankommt. Herausforderungen im Vertriebsaufbau oder der Optimierung von Verkaufsprozessen sehe ich als Chancen zur Weiterentwicklung.

Nebenberuflich habe ich ein betriebswirtschaftliches Studium auf Master-Niveau abgeschlossen – den höchsten nicht-akademischen IHK-Abschluss in Deutschland. Themen wie Controlling, Rechnungswesen, Personalführung, Strategie oder Unternehmenssteuerung beherrsche ich damit sicher und praxisorientiert.

Mein Ziel: Mit modernem Vertriebsdenken, datenbasierten Entscheidungen und zukunftsorientierten Technologien Unternehmen messbar weiterbringen.

Fokus auf Künstliche Intelligenz:

Künstliche Intelligenz ist für mich mehr als ein Trend – sie ist zu einer echten Leidenschaft geworden. Seit mehreren Jahren beschäftige ich mich intensiv mit den Möglichkeiten von KI in Unternehmen und habe meine BWL-Abschlussarbeit zum Thema „Potenziale von KI zur Steigerung der Nachhaltigkeit in Unternehmen“ geschrieben und präsentiert.

Ich verfolge technologische Entwicklungen kontinuierlich, etwa über Fachliteratur, Podcasts (z. B. Heise) und den Austausch in KI-Communities. Um mein Wissen praxisnah zu vertiefen, habe ich die IHK-Zertifikatslehrgänge „KI-Manager“ und „Anwendungsberater KI“ erfolgreich abgeschlossen.

Damit bin ich in der Lage, KI-Projekte – insbesondere im Vertriebskontext – kompetent zu begleiten: Sei es als (Key) Account Manager oder in der Beratung und Betreuung relevanter Stakeholder. Mein Ziel ist es, meine KI-Expertise weiter auszubauen und in einem technologieorientierten Unternehmen mitzuwirken, das mit KI-Produkten und Automatisierungslösungen echten Mehrwert schafft – und das ich aktiv bei Wachstum und Kundengewinnung unterstützen kann.

Erfahrungen im Digital- & E-Commerce-Umfeld:

Über einen Zeitraum von rund acht Jahren war ich im E-Commerce aktiv und habe dort umfassende Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung vertriebsorientierter Digitalstrategien gesammelt. Mein Fokus lag dabei auf der Umsatzsteigerung, der Optimierung der Customer Experience und dem datenbasierten Ausbau der Kundenbeziehungen.

Ich arbeitete mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen und Shop-Systemen, optimierte deren Performance und gestaltete benutzerfreundliche Einkaufserlebnisse. Durch den gezielten Einsatz von CRM-Systemen konnte ich Kundendaten effektiv nutzen, Prozesse automatisieren und Marketingmaßnahmen passgenau ausrichten.

Denn auch wenn ein Online-Shop rund um die Uhr erreichbar ist – verkauft wird nicht von allein. Erfolgreicher E-Commerce bedeutet, die richtigen Zielgruppen zu erreichen, sie mit durchdachten Inhalten zu überzeugen und durch strukturierte Vertriebsmaßnahmen nachhaltig zu binden.

Nächster Schritt: Data Science

Um mein Profil gezielt zu erweitern und den Herausforderungen der datengetriebenen Zukunft gerecht zu werden, starte ich demnächst eine berufsbegleitende Weiterbildung zum Data Scientist. Damit vertiefe ich nicht nur mein analytisches Verständnis, sondern qualifiziere mich auch für anspruchsvolle Aufgaben an der Schnittstelle von Datenanalyse, Technologie und unternehmerischer Entscheidungsfindung«

 

Skills / Schwerpunkte

• Künstliche Intelligenz (Fortbildung KI-Manager & KI Anwendungsberater)
• SaaS
• Betriebswirtschaft
• Aktiver Vertrieb / Verkauf / Akquise
• Vertriebsmanagement
• Key Account Management
• E-Commerce und Marketing Management
• Projektmanagement
• Teamführung und Mitarbeiterentwicklung
• CRM (HubSpot)

 

IT-/Digital-/E-Commerce-Kenntnisse

• KI Prompten, ChatGPT, Microsoft Office & Copilot
• Maschinelles Lernen und Deep Learning (Verständnis der Konzepte und Algorithmen des maschinellen Lernens sowie praktische Erfahrung)
• Entwicklung einer umfassenden KI-Strategie und Technologieauswahl
• Identifizierung von Anwendungsfällen sowie Schulung von Mitarbeitern, um das Verständnis für KI zu fördern
• Performance-Überwachung und Optimierung
• Umgang mit Daten

 

Weitere Kenntnisse und Fähigkeiten

• Kenntnisse über die Automatisierung von Vertriebs- und Marketingprozessen in CRM-Systemen mithilfe von Workflow-Regeln, automatisierten E-Mail-Kampagnen, Lead-Scoring und anderen Automatisierungstools
• Fähigkeit, Schulungen für Benutzer des CRM-Systems durchzuführen und technischen Support bereitzustellen
• CRM-Software Erfahrung in der Nutzung und Verwaltung von CRM-Software Plattformen Dies umfasst die Kenntnis der Funktionalitäten, Benutzeroberflächen und Konfigurationsmöglichkeiten
• E-Commerce-Analyse:Fähigkeiten zur Analyse von E-Commerce-Daten, um Einblicke in das Kundenverhalten, Umsatzentwicklung, Produktleistung und andere wichtige Kennzahlen zu gewinnen (dies kann die Nutzung von Analysetools wie Google Analytics oder spezifischen E-Commerce-Analyse-Tools umfassen)
• Verständnis für Logistik- und Fulfillment-Prozesse im E-Commerce, einschließlich Bestandsverwaltung, Versandabwicklung und Rücksende Management

 

Ausgewählte Stationen und Rollen …

Senior Sales Manager @ KI- und Softwareunternehmen, seit 2024 (siehe Einleitung)

Sales Manager, ca. 5 Jahre
@ Handelsunternehmen in der Zuliefererindustrie

• Persönlich für eine komplette Warengruppe verantwortlich
• Produktverantwortung von Marketing bis Vertrieb
• Ansprechpartner für Strategie, E-Commerce und Entwicklung
• Ansprechpartner für komplexe Kundenanforderungen

Gebiets- & Vertriebsleiter, ca. 7 Jahre
@Handelsunternehmen für Bürobedarf, IT-Hardware und Büroeinrichtung mit Online-Shop

• Vertriebsleitung komplettes Sortiment
• Mitarbeiterführung im Vertrieb
• Key Account Management
• Ausbau des Sortiments, Integration von E-Commerce
• Neukundengewinnung

Diverse Sales Rollen im Automotive-Umfeld / Automobilhandel, ca. 8 Jahre

• Gebietsleiter, Verkaufsberater
• Kundenmanagement für erklärungsbedürftige Produkte
• Selbstständige Gebietsverantwortung
• Vertrieb von Fahrzeugen
• Kundenmanagement & Ausbau Kundenbeziehungen

 

Ausgewählte Erfolge (Zitat):

»In meiner bisherigen Karriere im Vertrieb konnte ich eine Reihe von bedeutenden Erfolgen verbuchen, die den Umsatz gesteigert und das Geschäftswachstum vorangetrieben haben.

Bereits im ersten Quartal konnte ich bei meinem jetzigen Arbeitgeber die Umsätze um ca. 10% durch Verhandlung und Abschluss von SaaS Aufträgen erhöhen.

Ein weiteres Beispiel ist mein Beitrag zu einem Großkunden-Projekt bei meiner vorhergehenden Tätigkeit, bei dem ich als Projektmanager fungierte. Durch meine proaktive Kundenbetreuung und das Verständnis für ihre Bedürfnisse, gelang es mir, einen Auftrag (Volumen 950.000€) zu generieren, welcher sich aus verschiedenen Warengruppen zusammensetzte und mit einer 22er Marge realisiert wurde.

Ein weiterer Erfolg war meine Initiative zur Einführung des Verkaufs von Büromöbel, die darauf abzielte, den Servicebereich auszubauen und als Vollsortimenter auftreten zu können. Durch gezieltes Marketing und Vertriebsstrategien konnten wir den Absatz um 40% steigern und neue Kunden gewinnen.

In meiner Zeit als Automobilverkäufer ist es mir gelungen, Premium-Kunden für die Marke Ford zu begeistern und damit neue Marktchancen zu schaffen. Dies führte dazu, dass 12% höher ausgestattete Fahrzeuge verkauft wurden.

Weiterhin habe ich es geschafft, in einem Werkzeugfachhandel ein Vertriebsmodell für Büroartikel aufzubauen. Bei meiner Arbeitsaufnahme betrug der Umsatz 88.500€. Diesen konnte ich, abseits des Kerngeschäfts, innerhalb von 4 Jahren auf 3,2 Mio € ausbauen.

Ich habe auch aktiv an Vertriebsworkshops und Schulungen teilgenommen, um das Team zu motivieren und zu inspirieren, was dazu beigetragen hat, die Verkaufszahlen in meiner Verantwortung jährlich im Schnitt um 8% zu steigern.

Diese Erfolge zeigen meine Fähigkeit, effektiv zu verkaufen, Beziehungen aufzubauen und innovative Strategien zu entwickeln, um Geschäftsziele zu erreichen.«

 

Rahmenparameter

Verfügbarkeit: Nach Abstimmung
Gehaltslevel: Nach Vereinbarung (Richtwert €70k/Jahr fix zzgl. variablen Anteilen/OTE)
Standort/Region: Großraum Frankfurt/M. – Marburg – Bad Hersfeld, Reisebereitschaft vorhanden
Arbeitsmodell: Vollzeit, hybrid oder remote D-weit

 

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